Auto inruilen: zo haal je de hoogste inruilwaarde eruit

Je haalt de hoogste inruilwaarde uit je auto door hem verkoopklaar te maken, de marktwaarde te kennen en de inruil los te onderhandelen van de prijs van je nieuwe auto. De inruilprijs is namelijk deels onderhandelbaar, en een goed voorbereide verkoper krijgt vaak honderden euro's meer. In dit artikel lees je hoe de inruilwaarde tot stand komt en welke tactieken echt werken.

Hoe bepaalt een dealer de inruilwaarde?

Een dealer kijkt naar wat hij de auto later voor kan doorverkopen en trekt daar zijn marge, opknapkosten en risico vanaf. De belangrijkste factoren zijn:

• Merk, model, uitvoering en bouwjaar
• Kilometerstand en algemene staat
• Onderhoudshistorie en aantal eigenaren
• Vraag naar dit model op de tweedehandsmarkt
• Zichtbare schade, slijtage en aflopende APK

Bepaal eerst de marktwaarde

Ga nooit onvoorbereid het gesprek in. Zoek van tevoren uit wat vergelijkbare auto's kosten en wat een reële inruilwaarde is. Ons artikel over de waarde van je auto bepalen helpt je daarbij. Hoe beter je de marktwaarde kent, hoe steviger je staat in de onderhandeling.

7 tips voor een hogere inruilwaarde

1. Maak de auto schoon. Een gepoetste, opgeruimde auto oogt beter onderhouden en levert vaak direct meer op.
2. Los kleine mankementen op. Een kapot lampje of gaatje in een band kost weinig maar drukt de indruk.
3. Verzamel de historie. Onderhoudsboekje, facturen en een tweede sleutel verhogen het vertrouwen en de waarde.
4. Zorg voor geldige APK. Een auto met verse APK is meer waard dan een die bijna verloopt.
5. Onderhandel inruil en aankoop apart. Zo voorkom je dat een korting op de nieuwe auto stiekem uit je inruilwaarde komt.
6. Kies het juiste moment. Populaire modellen doen het beter in het seizoen waarin ze gewild zijn.
7. Wees bereid om weg te lopen. Wie een tegenvallend bod niet accepteert, houdt de onderhandeling open.

Inruilen of zelf verkopen?

Zelf verkopen aan een particulier levert vrijwel altijd meer op, omdat de tussenhandelsmarge wegvalt. Daar staat tegenover dat inruilen makkelijker en sneller is: geen advertentie, geen bezichtigingen en geen gedoe met de overschrijving. Bekijk de afwegingen in onze checklist voor auto verkopen.

Timing en het juiste moment

Ook het moment van inruilen beïnvloedt de waarde. Cabrio's en open auto's doen het beter in het voorjaar, terwijl vierwielaandrijvers en zuinige auto's in het najaar en de winter gewild zijn. Wacht daarnaast niet te lang: elke maand die verstrijkt kost kilometers en waarde, en een auto vlak voor een dure onderhoudsbeurt of nieuwe APK levert minder op. Ruil je in bij de aankoop van een nieuwe auto, dan kan het einde van een kwartaal of het jaar gunstig zijn, omdat dealers dan vaker verkoopdoelen willen halen en meer ruimte bieden.

Vergeet de administratie niet

Bij inruil regelt de dealer meestal de overschrijving en krijg je een vrijwaringsbewijs. Bewaar dat goed: het is je bewijs dat de auto niet meer op jouw naam staat en je geen wegenbelasting of aansprakelijkheid meer draagt.

Veelgestelde vragen

Is de inruilwaarde onderhandelbaar?

Ja, deels. De dealer heeft ruimte in zijn marge. Met kennis van de marktwaarde en een los verkoopbod op zak sta je sterker.

Levert zelf verkopen meer op dan inruilen?

Meestal wel, omdat de handelsmarge wegvalt. Inruilen is echter sneller en makkelijker, wat voor sommige mensen het prijsverschil waard is.

Maakt een aflopende APK de inruil minder waard?

Ja. Een auto met verse APK is aantrekkelijker en meer waard. Een keuring vlak voor inruil kan zich terugverdienen.

Krijg ik een vrijwaringsbewijs bij inruil?

Ja. De dealer schrijft de auto over en jij ontvangt een vrijwaringsbewijs. Bewaar dit als bewijs dat de auto niet meer op jouw naam staat.